M O T I V A C I O N

impulsos biológicos (y psicológicos)
estados de tensión interna que impelen a la acción

aprendizaje social
la recompensa más poderosa es el refuerzo social -como el elogio-
El modelo es quien parece conseguir mayores recompensas

cognición
reacción a los acontecimientos dependiendo de la manera en que se los interpreta

C U A N D O L O S M O T I V O S E N T R A N E N C O N F L I C T O

¿se siente atraido simultáneamente por dos resultados o actividades deseable?
R: conflictos de aproximación-aproximación

¿siente repulsión por dos o más resultados o actividades indeseables?
R: conflictos de evitación-evitación

¿"LA" opción tiene a la vez elementos positivos y negativos?
R: conflictos de aproximación-evitación

¿existen varias opciones y cada una de ellas contiene elementos positivos como negativos?
R: conflictos de múltiple aproximación-evitación
R2: ... éstas son las más dificiles de resolver
R3: son las que causan mayor estrés

PcZ